Jei už šios suknelės batai, krepšys ir auskarai yra ant grandinės, pagalvokite, kad galite tapti Diderot efekto auka. Išmokite jį atpažinti ir sustabdyti.
Nusipirkai naują kilimėlį. Pastačius jį svetainėje, supranti, kad jis nelabai dera prie kavos staliuko, prie skaitymo lempos arba jos spalvos nedera su spaudiniais ant sienos. Ir vargu ar to nesuvokdamas, pradedi keisti visą apdailą. Arba pasilepinate naujais marškiniais, bet juos apsivilkus supranti, kad „reikia“ kito derančio pakabuko, ar kokių nors auskarų, ar net naujų akių šešėlių. Ar jums atsitinka tokie dalykai? Tada jūs esate Diderot efekto auka.
Kalbama apie, – aiškina psichologė Esther Cantos„dažnas reiškinys, apibūdinantis, kaip naujos prekės įsigijimas gali paskatinti vartotojų elgesį, kai perkamas viena prekė paskatina įsigyti kitų papildomų prekių kurios iki šiol nebuvo laikomos būtinomis“.
Kodėl jis taip vadinamas?
Vardo kilmė priklauso nuo prancūzų filosofo Denisas Diderot, kuris tai aprašė esė pavadinimu „Apgailestauju dėl atsiskyrimo su senu chalatu“. O už nugaros yra žavinga asmeninė istorija Tai iliustruoja, kaip vienas įsigijimas gali sukelti papildomų pirkimų grandinę ir iš kurios galima gauti daug žinių
Matyt, filosofas, nors savo laiku buvo įžymybė dėl vaidmens kuriant „Enciklopediją“, vieną svarbiausių Apšvietos epochos kūrinių, gyveno skurde. Kad padėtų jam sunkioje ekonominėje padėtyje, 1765 m Kotryna Didžioji, Rusijos imperatorienė, už nemažą sumą iš jo nupirko savo biblioteką ir leido ja naudotis iki pat mirties. Be to, jam buvo suteikta metinė stipendija, kuri žymiai pagerino jo finansus.
Be to, Diderot dovanų gavo prabangų raudoną chalatą, aukštos kokybės chalatą, kurio prabangus dizainas smarkiai kontrastavo su kitais jo daiktais. Ir taip šis drabužis sukėlė grandininę filosofo gyvenimo pokyčių reakciją. Supratęs, kad tai daug elegantiškesnis už kitus jo objektus, pradėjo jaustis nepatenkintas aplinka ir kitus tavo daiktus. Dėl šio nepasitenkinimo jis pakeitė daugelį baldų ir asmeninių daiktų, kad jie atitiktų naują chalatą. Jis įsigijo naują fotelį, darbo stalą ir kitus dekoratyvinius daiktus, visiškai pakeisdamas savo studiją.
Savo esė Dider apmąstė, kaip paprastas chalatas sukėlė daugybę išlaidų ir pokyčių, kurių jis niekada nesitikėjo. Ir išreiškė apgailestavimą dėl to nusinešęs darnos ir prabangos troškimoir kaip tai pakeitė jo gyvenimą taip, kad nebūtinai padarė jį laimingesnį.
Diderot efekto ypatybės
Pirmiausia, aiškina psichologė, „tai gali atsitikti tapatybės neatitikimas. Įsigydami naują objektą, žmonės gali pajusti, kad jis neatitinka jų esamos aplinkos ar gyvenimo būdo, paskatindamas pirkti daugiau, kad būtų sukurta estetinė ar funkcinė darna.
Šis pradinis pirkimas sukelia poreikį arba norą įsigyti daugiau susijusių prekių. Pavyzdžiui, perkant naują rūbą, galite įsigyti prie jo tinkančių aksesuarų ar batų. Tačiau „nors gali suteikti laikiną pasitenkinimąporeikis ir toliau pirkti siekiant išlaikyti nuoseklumą gali sukelti ilgalaikį nepasitenkinimą ir nesibaigiantį vartojimo ciklą.
Psichologinės pasekmės
- Noras nuoseklumo: „Apskritai žmonėms būdingas noras išlaikyti mūsų aplinkos ir asmeninės išvaizdos nuoseklumą, o tai gali lemti vartotojišką elgesį, kurį apibūdina Diderot efektas“, – aiškina Esther Cantos.
- Socialinė ir kultūrinė įtaka: Be to, „socialinės ir kultūrinės normos gali sustiprinti Diderot efektą, nes žmonės gali jausti spaudimą išlaikyti įvaizdį ar stilių, kuris būtų socialiai priimtinas arba kuriuo žavisi“.
- Savęs samprata ir savęs įvaizdis: Galiausiai „prekių įsigijimas gali būti susietas su žmogaus savivoka ir savęs įvaizdžiu. Šis poreikis atitikti tam tikrą tapatybę ar įvaizdį gali paskatinti papildomų pirkimų.
Kaip nepakliūti į jos kerus
Prisijungi prie sporto salės ir tai paskatins įsigyti naujų sportinių drabužių, hantelių ir praktišką sportinį krepšį. Perkate naują mobilųjį telefoną ir labai svarbu įsigyti naują dėklą, greitą įkroviklį ir kitus papildomus įtaisus. Keičiate dviratį ir tuo pačiu įsigyjate naujų įrankių, žibintuvėlį, pirmosios pagalbos vaistinėlę ir naują šalmą. Jei norite nepakliūti į Diderot spąstus, atminkite, kad „tam reikia derinio sąmoningumas, planavimas ir savidisciplina. Šių strategijų pritaikymas gali padėti priimti sąmoningesnius pirkimo sprendimus, atitinkančius jūsų tikruosius poreikius ir asmenines vertybes.
- Atpažinkite problemą: Modelio atpažinimas yra pirmas žingsnis siekiant jį sulaužyti. Todėl patartina apmąstyti savo pirkimo įpročius ir pagalvoti, ar perkate daiktus, papildančius neseniai įvykusį pirkinį.
- Nustatykite prioritetus: Prieš eidami apsipirkti, sudarykite sąrašus, ko jums tikrai reikia. Tai padės sutelkti dėmesį tik į būtiniausių dalykų įsigijimą. Taip pat galite apibrėžti griežtas biudžetas ir laikykitės jos, kad išvengtumėte impulsyvių išlaidų.
- Įgyvendina principą „vienas į, vienas iš“: Atsikratykite seno kiekvieno įsigyto naujo daikto. Tai padeda išlaikyti pusiausvyrą ir sumažina nereikalingų daiktų kaupimąsi.
- Praktikuokite minimalizmą: Galite pabandyti laikytis minimalistinio gyvenimo būdo, orientuoto į tai, kad turėtumėte tik tai, kas būtina, ir pašalinkite tai, kas nereikalinga. Šia prasme, investuoti į geros kokybės prekes kurių jums tikrai reikia ir kurie turi išliekamąją vertę.
- Palaukite prieš pirkdami: Jei manote, kad reikia ką nors nusipirkti, palaukite 30 dienų prieš tai darydami. Tai suteikia laiko pagalvoti, ar prekės jums tikrai reikia. neskubėkite įvertinti, ar pirkinys tikrai būtinas ir jei tai atitinka jūsų vertybes ir poreikius.
- Išanalizuokite savo emocines motyvacijas: Paklauskite savęs, kodėl norite ką nors nusipirkti. Ar tai tikras poreikis, ar noras, nulemtas emocinių ar socialinių veiksnių?
- Ugdykite savidiscipliną: Stiprinkite savikontrolę, prieš pirkdami praktikuodami sąmoningumą ir apmąstymus. Papildomai, nustatyti aiškius finansinius tikslus kurios skatina taupyti, o ne be reikalo išlaidauti.